حاسبة العائد على الإنفاق الإعلاني ونقطة التعادل
احسب العائد الحقيقي لإعلاناتك بالدفع عند الاستلام على الطلبات المسلَّمة فعلًا، والحد الأدنى للعائد كي لا تخسر. دون تسجيل.
احسب العائد على الإنفاق الإعلاني ونقطة التعادل
يُحسب العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) هكذا: الإيرادات ÷ الإنفاق الإعلاني. وفي الدفع عند الاستلام لا تُحتسب إلا إيرادات الطلبات المسلَّمة. أما العائد عند التعادل فهو العائد الذي تخسر الإعلانات تحته: الإيرادات المسلَّمة ÷ الهامش قبل الإعلانات. وبالقيم الافتراضية يبلغ العائد الحقيقي 2.64 مقابل نقطة تعادل عند 2.03.
ما هو العائد على الإنفاق الإعلاني؟
يقيس ROAS الإيرادات الناتجة عن كل وحدة نقدية تُنفق على الإعلانات. فعائد 3 يعني أن إنفاق 100 جلب 300 من المبيعات. وهو المؤشر الذي تتابعه Meta وTikTok وGoogle في حملات المبيعات.
لكنه لا يقول إن كنت تربح: فهو يتجاهل تكلفة المنتج والتوصيل والمرتجعات. لذلك تجب مقارنته بـ **العائد عند التعادل** الذي يتوقف على هامشك.
حساب العائد على الإنفاق الإعلاني: معادلات الحاسبة
كل القيم بالعملة نفسها. لا تُقرَّب القيم الوسيطة، والتقريب للعرض فقط.
| النتيجة | المعادلة | فائدتها |
|---|---|---|
| الطلبات المسلَّمة | الطلبات × نسبة التأكيد × نسبة التسليم | الطلبات الوحيدة التي تدرّ مالًا |
| العائد على الطلبات المستلمة | الطلبات × السعر ÷ الإنفاق الإعلاني | ما تعرضه منصة تحتسب كل طلب |
| العائد الحقيقي | المسلَّمة × السعر ÷ الإنفاق الإعلاني | العائد المحصَّل فعلًا |
| الهامش قبل الإعلانات | المسلَّمة × (السعر − المنتج − التوصيل) − المرتجعات × تكلفة الإرجاع | ما يبقى لدفع الإعلانات |
| العائد عند التعادل | الإيرادات المسلَّمة ÷ الهامش قبل الإعلانات | أدنى عائد كي لا تخسر |
| تكلفة الطلب المسلَّم (CPA) | الإنفاق الإعلاني ÷ المسلَّمة | التكلفة الحقيقية لكسب طرد مدفوع |
| أقصى CPA | الهامش قبل الإعلانات ÷ المسلَّمة | تكلفة الطلب المسلَّم التي لا يجب تجاوزها |
| الربح بعد الإعلانات | الهامش قبل الإعلانات − الإنفاق الإعلاني | ما تدرّه الحملة فعلًا |
المرتجعات = المؤكَّدة − المسلَّمة. إذا لم يُسلَّم أي طلب أو كان الهامش صفرًا، تكون النتائج المقسومة عليه صفرًا.
مثال رقمي: العائد الحقيقي لعرض بالدفع عند الاستلام
بالقيم الافتراضية (السعر 40، المنتج 10، التوصيل 7، الإرجاع 4، و500 إنفاقًا إعلانيًا مقابل 100 طلب، وتأكيد 60%، وتسليم 55%):
- قد يعرض مدير الإعلانات عائدًا قدره 8.00 لأنه يحتسب الطلبات المئة المستلمة.
- لا يُسلَّم إلا 33 طلبًا: العائد الحقيقي 33 × 40 ÷ 500 = 2.64.
- الهامش قبل الإعلانات 1320 − 561 − 108 = 651، فالعائد عند التعادل 1320 ÷ 651 = 2.03.
- العائد الحقيقي فوق نقطة التعادل: تربح الحملة 151، بتكلفة طلب مسلَّم 15.15 مقابل حد أقصى 19.73.
- إذا انخفضت نسبة التسليم إلى 45% يصبح العائد الحقيقي 2.16 ويصير الربح سالبًا: والعائد المعروض نفسه يخفي حينها خسارة.
أربع وسائل لتحسين العائد الحقيقي في الدفع عند الاستلام
- 1
ارفع نسبة التسليم
تأكيد سريع وعنوان دقيق ومدة صادقة: كل طرد إضافي مسلَّم يحسّن العائد الحقيقي دون إنفاق إضافي.
- 2
ارفع قيمة الطلب
الباقات من قطعتين أو ثلاث والمنتجات المكمّلة تزيد الإيراد لكل توصيل.
- 3
حسّن الهامش
تكلفة شراء أو توصيل أفضل تخفض العائد المطلوب للتعادل.
- 4
قِس الطلبات الصحيحة
إرسال الأحداث عبر Pixel وواجهة Conversions API مع إلغاء التكرار يعطي المنصة إشارة أوثق.
أسئلة شائعة عن العائد على الإنفاق الإعلاني
كيف أحسب العائد على الإنفاق الإعلاني؟
اقسم الإيرادات الناتجة عن الإعلانات على الإنفاق الإعلاني للفترة نفسها. فمبيعات 1500 مقابل إنفاق 500 تعطي عائدًا قدره 3. وفي الدفع عند الاستلام استخدم إيرادات الطلبات المسلَّمة لا الطلبات المستلمة.
ما هو العائد عند التعادل؟
هو أدنى عائد لا تخسر عنده الإعلانات المال، ويساوي 1 مقسومًا على هامشك قبل الإعلانات: بهامش 50% تحتاج إلى عائد 2 على الأقل. وفي الدفع عند الاستلام يأخذ هذا الهامش المرتجعات في الحسبان.
ما هو العائد الجيد في التجارة الإلكترونية؟
لا يوجد عائد جيد صالح للجميع، فكل شيء يتوقف على هامشك. عائد 2 ممتاز إذا كانت نقطة تعادلك 1.5، وغير كافٍ إذا كانت 2.5. قارن دائمًا العائد الحقيقي بنقطة تعادلك أنت.
لماذا يكون عائد Meta أعلى من عائدي الحقيقي؟
لأن المنصة تحتسب الطلبات المسجَّلة في متجرك لا الطرود المسلَّمة والمدفوعة. وفي الدفع عند الاستلام لا يُؤكَّد بعض الطلبات أو لا يُسلَّم أبدًا. وتُظهر الحاسبة الفرق بين العائدين.
العائد أم تكلفة الطلب: أيهما أتابع؟
كلاهما يقول الشيء نفسه من زاويتين: العائد يقارن المبيعات بالإنفاق، وتكلفة الطلب تعطي التكلفة الإعلانية لطلب مسلَّم واحد. وغالبًا ما يكون أقصى CPA أسهل لإدارة حملة الدفع عند الاستلام يوميًا.
للمزيد
حاسبة أرباح الدفع عند الاستلام
حاسبة مجانية: صافي الربح وتكلفة الطلب المسلَّم وتكلفة العميل المحتمل عند التعادل وأدنى سعر لعرض الدفع عند الاستلام.
اعرف المزيدحاسبة هامش الربح
حاسبة مجانية: الربح وهامشه ونسبته على التكلفة ومعامل التسعير وصافي الربح لكل بيع.
اعرف المزيدPixel مقابل واجهة Conversions API
افهم الفرق بين Pixel وواجهة Conversions API، وكيف يمنع إلغاء التكرار العدّ المزدوج.
اعرف المزيدالإحصائيات والربحية
إحصائيات الطلبات والمصاريف وحاسبة ربحية الدفع عند الاستلام للتحكم في هامشك.
اعرف المزيد
تابع الطلبات المسلَّمة لا النقرات فقط.
أنشئ متجرك بالدفع عند الاستلام: إحصاءات التأكيد والتسليم، وPixel وواجهة Conversions API، وحاسبة مدمجة.