Calculateur de ROAS et de ROAS de rentabilité
Calculez le ROAS réel de vos publicités en paiement à la livraison, sur les commandes vraiment livrées, et le ROAS minimum à atteindre pour ne pas perdre d’argent. Sans inscription.
Calculez votre ROAS et votre ROAS de rentabilité
Le ROAS (return on ad spend, retour sur dépense publicitaire) se calcule ainsi : chiffre d’affaires ÷ dépense publicitaire. En paiement à la livraison, seul le chiffre d’affaires des commandes livrées compte. Le ROAS de rentabilité est le ROAS en dessous duquel la publicité fait perdre de l’argent : chiffre d’affaires livré ÷ marge avant publicité. Avec les valeurs par défaut, le ROAS réel est de 2,64 pour un seuil de 2,03.
Qu’est-ce que le ROAS ?
Le ROAS mesure le chiffre d’affaires généré pour chaque unité de monnaie dépensée en publicité. Un ROAS de 3 signifie que 100 dépensés ont rapporté 300 de ventes. C’est l’indicateur que suivent Meta, TikTok ou Google pour les campagnes de vente.
Le ROAS ne dit pas si vous gagnez de l’argent : il ignore le coût du produit, la livraison et les retours. C’est pourquoi il faut le comparer au **ROAS de rentabilité**, qui dépend de votre marge.
Calcul du ROAS : les formules de l’outil
Toutes les valeurs sont dans la même devise. Les valeurs intermédiaires ne sont pas arrondies ; seul l’affichage l’est.
| Résultat | Formule | À quoi il sert |
|---|---|---|
| Commandes livrées | commandes × taux de confirmation × taux de livraison | Les seules commandes qui rapportent |
| ROAS sur commandes reçues | commandes × prix ÷ dépense publicitaire | Ce que montre une plateforme qui compte chaque commande |
| ROAS réel | livrées × prix ÷ dépense publicitaire | Le retour réellement encaissé |
| Marge avant publicité | livrées × (prix − produit − livraison) − retours × coût de retour | Ce qui reste pour payer la publicité |
| ROAS de rentabilité | chiffre d’affaires livré ÷ marge avant publicité | Le ROAS minimum pour ne pas perdre d’argent |
| CPA (coût par commande livrée) | dépense publicitaire ÷ livrées | Le vrai coût d’acquisition d’un colis payé |
| CPA maximum | marge avant publicité ÷ livrées | Le coût par commande livrée à ne pas dépasser |
| Profit après publicité | marge avant publicité − dépense publicitaire | Ce que la campagne rapporte vraiment |
Retours = confirmées − livrées. Si aucune commande n’est livrée ou si la marge est nulle, les résultats qui divisent par ce nombre valent 0.
Exemple chiffré : le ROAS réel d’une offre COD
Avec les valeurs par défaut (prix 40, produit 10, livraison 7, retour 4, 500 de publicité pour 100 commandes, 60 % de confirmation, 55 % de livraison) :
- Le gestionnaire de publicités peut afficher un ROAS de 8,00, car il compte les 100 commandes reçues.
- Seules 33 commandes sont livrées : le ROAS réel est de 33 × 40 ÷ 500 = 2,64.
- La marge avant publicité est de 1 320 − 561 − 108 = 651, d’où un ROAS de rentabilité de 1 320 ÷ 651 = 2,03.
- Le ROAS réel dépasse le seuil : la campagne dégage 151 de profit, avec un CPA de 15,15 pour un maximum de 19,73.
- Si le taux de livraison tombe à 45 %, le ROAS réel passe à 2,16 et le profit devient négatif : le même ROAS affiché cache alors une perte.
Quatre leviers pour améliorer le ROAS réel en COD
- 1
Augmenter le taux de livraison
Confirmation rapide, adresse précise, délai honnête : chaque colis livré en plus améliore le ROAS réel sans dépenser davantage.
- 2
Augmenter le panier
Lots de 2 ou 3 articles et produits complémentaires augmentent le chiffre d’affaires par livraison.
- 3
Améliorer la marge
Un meilleur coût d’achat ou de livraison baisse le ROAS de rentabilité à atteindre.
- 4
Mesurer les bonnes commandes
Envoyer les événements par le Pixel et l’API Conversions avec déduplication donne à la plateforme un signal plus fiable.
Questions fréquentes sur le ROAS
Comment calculer le ROAS ?
Divisez le chiffre d’affaires généré par la publicité par la dépense publicitaire de la même période. 1 500 de ventes pour 500 dépensés donnent un ROAS de 3. En paiement à la livraison, utilisez le chiffre d’affaires des commandes livrées, pas celui des commandes reçues.
Qu’est-ce que le ROAS de rentabilité ?
C’est le ROAS minimum pour que la publicité ne fasse pas perdre d’argent. Il vaut 1 divisé par votre taux de marge avant publicité : avec 50 % de marge, il faut un ROAS d’au moins 2. En COD, la marge tient compte des retours.
Quel est un bon ROAS en e-commerce ?
Il n’existe pas de bon ROAS universel : tout dépend de votre marge. Un ROAS de 2 est excellent si votre ROAS de rentabilité est de 1,5, et insuffisant s’il est de 2,5. Comparez toujours le ROAS réel à votre propre seuil.
Pourquoi le ROAS de Meta est-il plus élevé que mon ROAS réel ?
Parce que la plateforme compte les commandes déclarées sur votre boutique, pas les colis livrés et payés. En COD, une partie des commandes n’est jamais confirmée ou livrée. Le calculateur montre l’écart entre les deux ROAS.
ROAS et CPA : lequel suivre ?
Les deux disent la même chose sous deux angles. Le ROAS compare les ventes à la dépense, le CPA donne le coût publicitaire d’une commande livrée. Le CPA maximum est souvent plus parlant pour piloter une campagne COD au jour le jour.
Pour aller plus loin
Calculateur de rentabilité COD
Calculateur gratuit : profit net, coût par commande livrée, coût du lead à l’équilibre et prix minimum d’une offre COD.
En savoir plusCalculateur de marge
Calculateur gratuit : marge, taux de marge, taux de marque, coefficient et marge nette par vente.
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Suivez vos commandes livrées, pas seulement vos clics.
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