Calcul de marge : taux de marge, taux de marque et coefficient
Saisissez votre coût d’achat et votre prix de vente : la marge, le taux de marge, le taux de marque, le coefficient et la marge nette après livraison et publicité s’affichent aussitôt. Sans inscription.
Calculez votre marge, votre taux de marge et votre taux de marque
La marge brute est la différence entre le prix de vente hors taxes et le coût d’achat. Le taux de marge la rapporte au coût d’achat, le taux de marque au prix de vente, et le coefficient multiplicateur est le prix de vente divisé par le coût d’achat. Avec un achat à 10 et une vente à 40, la marge est de 30, le taux de marge de 300 %, le taux de marque de 75 % et le coefficient de 4.
Marge, taux de marge, taux de marque : les définitions
La **marge brute** (ou marge commerciale) est ce que vous gagnez sur une unité avant vos autres frais : prix de vente hors taxes − coût d’achat. Le **taux de marge** exprime cette marge en pourcentage du coût d’achat ; le **taux de marque** l’exprime en pourcentage du prix de vente. Les deux décrivent la même marge, mais ne donnent jamais le même pourcentage.
En paiement à la livraison, la marge brute ne suffit pas : la livraison, l’emballage et la publicité par commande s’ajoutent à chaque vente. Le champ « coûts variables par vente » donne la **marge nette par vente**, plus proche de ce qui reste réellement.
Calcul de marge : les formules
Tous les montants sont hors taxes et dans la même devise.
| Résultat | Formule | Exemple (achat 10, vente 40) |
|---|---|---|
| Marge brute | prix de vente HT − coût d’achat | 40 − 10 = 30 |
| Taux de marge | marge ÷ coût d’achat × 100 | 30 ÷ 10 = 300 % |
| Taux de marque | marge ÷ prix de vente HT × 100 | 30 ÷ 40 = 75 % |
| Coefficient multiplicateur | prix de vente HT ÷ coût d’achat | 40 ÷ 10 = 4 |
| Prix de vente TTC | prix de vente HT × (1 + TVA) | 40 × 1,20 = 48 avec 20 % de TVA |
| Marge nette par vente | marge − coûts variables par vente | 30 − 12 = 18 |
| Taux de marge nette | marge nette ÷ prix de vente HT × 100 | 18 ÷ 40 = 45 % |
Si le coût d’achat ou le prix de vente vaut 0, les taux qui divisent par ce nombre affichent 0.
Passer du taux de marge au taux de marque
Taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge). Quelques repères :
| Taux de marge | Taux de marque | Coefficient |
|---|---|---|
| 25 % | 20 % | 1,25 |
| 50 % | 33,33 % | 1,5 |
| 100 % | 50 % | 2 |
| 300 % | 75 % | 4 |
Quelle marge viser en paiement à la livraison ?
Il n’existe pas de taux universel : tout dépend de votre coût de livraison, de votre coût publicitaire par commande et de vos taux de confirmation et de livraison. Une règle utile : vérifiez que la marge nette reste positive **par commande livrée**, en tenant compte des colis refusés.
- Saisissez dans les coûts variables la livraison et votre coût publicitaire par commande livrée.
- Si la marge nette est faible, testez un lot de 2 ou 3 articles : le coût de livraison est partagé.
- Pour intégrer les retours et les leads non confirmés, utilisez ensuite le calculateur de rentabilité COD.
Questions fréquentes sur le calcul de marge
Comment calculer une marge ?
Retirez le coût d’achat du prix de vente hors taxes : un produit acheté 10 et vendu 40 dégage une marge brute de 30. Pour obtenir la marge nette par vente, retirez aussi les coûts variables comme la livraison, l’emballage et la publicité par commande.
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge divise la marge par le coût d’achat, le taux de marque la divise par le prix de vente. Avec 30 de marge sur un achat de 10 et une vente de 40, le taux de marge est de 300 % et le taux de marque de 75 %.
Comment calculer un prix de vente à partir d’un taux de marque ?
Divisez le coût d’achat par (1 − taux de marque). Pour un coût de 10 et un taux de marque visé de 60 %, le prix de vente hors taxes est 10 ÷ 0,40 = 25.
Qu’est-ce que le coefficient multiplicateur ?
C’est le nombre par lequel on multiplie le coût d’achat pour obtenir le prix de vente hors taxes. Un coefficient de 4 signifie qu’un produit acheté 10 est vendu 40. Il permet de fixer rapidement les prix d’un catalogue.
Faut-il calculer la marge hors taxes ?
Oui : la TVA collectée n’appartient pas au vendeur, elle est reversée à l’État. Calculez la marge sur le prix hors taxes et utilisez le prix TTC uniquement pour l’affichage au client, selon les règles de votre pays.
Pour aller plus loin
Calculateur de rentabilité COD
Calculateur gratuit : profit net, coût par commande livrée, coût du lead à l’équilibre et prix minimum d’une offre COD.
En savoir plusCalculateur de ROAS
Calculateur gratuit : ROAS réel sur commandes livrées, ROAS de rentabilité, CPA et CPA maximum en paiement à la livraison.
En savoir plusBundles et upsells
Lots par produit, remises, livraison gratuite et produits complémentaires proposés dans le formulaire.
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Une bonne marge se vend mieux avec une bonne offre.
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