Rentabilité dropshipping COD : le coût par commande livrée
La rentabilité dropshipping COD ne se lit ni dans le nombre de commandes ni dans le coût par achat affiché par Meta. Elle se lit une fois les colis livrés, payés et reversés, et une fois tous les coûts comptés, y compris ceux des commandes qui n’ont rien rapporté.
Notre ressource calculer la rentabilité d’une offre COD donne la formule pour estimer une offre avant de la lancer. Ce guide-ci sert après : il explique comment faire, chaque semaine et pour chaque produit, le bilan réel à partir de vos chiffres, et comment décider de continuer, corriger ou arrêter.
Rentabilité dropshipping COD : ce qu’il faut compter
| Coût | Porte sur | Où le trouver |
|---|---|---|
| Coût de revient du produit | Commandes livrées | Achat, transport jusqu’au pays, dédouanement, emballage |
| Frais de livraison et de service | Commandes livrées | Devis et relevé du centre |
| Frais de retour ou de refus | Colis non livrés | Relevé du centre |
| Dépense publicitaire | Toutes les commandes, livrées ou non | Gestionnaire de publicités |
| Confirmation (si facturée) | Commandes traitées | Contrat du centre ou salaire |
| Frais fixes | La période | Abonnements, outils, équipe |
Le coût par commande livrée
- Coût publicitaire par commande livrée = dépense publicitaire ÷ commandes livrées.
- Marge avant publicité = chiffre encaissé − coût de revient − frais de livraison et de service − frais de retour.
- Coût publicitaire maximal par commande livrée = marge avant publicité ÷ commandes livrées.
- Résultat du produit = marge avant publicité − dépense publicitaire.
| Ligne | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Commandes reçues / confirmées / livrées | — | 120 / 84 / 66 |
| Colis retournés ou refusés | 84 − 66 | 18 |
| Chiffre encaissé | 66 × 40 | 2 640 |
| Coût de revient | 66 × 11 | −726 |
| Frais de livraison | 66 × 7 | −462 |
| Frais de retour | 18 × 4 | −72 |
| Marge avant publicité | 2 640 − 726 − 462 − 72 | 1 380 |
| Dépense publicitaire | — | −600 |
| Coût publicitaire par commande livrée | 600 ÷ 66 | 9,09 |
| Coût publicitaire maximal par commande livrée | 1 380 ÷ 66 | 20,91 |
| Résultat du produit | 1 380 − 600 | 780 |
Le bilan hebdomadaire, produit par produit
- Clôturez la semaine sur les commandes livrées et reversées (voir reversement paiement à la livraison).
- Rapprochez livrées, retours et frais avec le relevé du centre (voir taux de livraison COD).
- Reportez la dépense publicitaire du produit sur la même période.
- Calculez marge avant publicité, coût par commande livrée et résultat.
- Retirez les frais fixes au niveau de la boutique, pas du produit.
- Comparez avec les semaines précédentes avant de décider.
Les livraisons d’une semaine portent souvent sur des commandes de la semaine précédente : gardez la même règle de clôture d’une semaine à l’autre, sinon les comparaisons n’ont pas de sens.
Continuer, corriger ou arrêter
| Situation | Lecture | Décision |
|---|---|---|
| Résultat positif et stable | Le produit couvre sa publicité avec marge | Maintenir, puis augmenter progressivement (voir scaler un e-commerce COD) |
| Résultat positif mais en baisse | Créatifs qui s’usent ou confirmation qui faiblit | Nouveaux créatifs, contrôle de la confirmation |
| Coût par commande livrée proche du maximal | Aucune marge de sécurité | Corriger l’offre (prix, lot) ou la confirmation avant d’augmenter |
| Résultat négatif | Le produit perd de l’argent sur chaque colis payé | Une correction ciblée au plus, puis arrêt |
| Besoin | Option gratuite | Option payante |
|---|---|---|
| Tenir le bilan par produit | Google SheetsUne ligne par produit et par semaine. | Microsoft Excel (Microsoft 365)Tableur inclus dans les abonnements Microsoft 365. |
| Suivre l’évolution dans le temps | Looker StudioGraphiques connectés à Google Sheets, gratuit. | QuickBooksComptabilité et rapports sur abonnement. |
En résumé
La rentabilité dropshipping COD se mesure sur les commandes livrées, avec tous les coûts : revient, livraison, retours, publicité, puis frais fixes. Calculez chaque semaine le coût par commande livrée et le résultat de chaque produit, comparez au coût maximal et décidez avec une grille stable. Créez votre boutique ReadyStore pour suivre ces chiffres produit par produit.
Sources
- GibShip — Tarifs (consulté le 18 octobre 2026)
- GibShip — Conditions générales de vente (mise à jour du 22 juillet 2026) (consulté le 18 octobre 2026)
Questions fréquentes
Comment calculer la rentabilité d’un produit en COD ?
Sur une période, prenez le chiffre encaissé des commandes livrées, retirez le coût de revient, les frais de livraison et de service, les frais de retour et la dépense publicitaire de la période. Le résultat, divisé par les commandes livrées, donne le profit par commande livrée.
Qu’est-ce que le coût par commande livrée ?
C’est la dépense publicitaire divisée par le nombre de commandes effectivement livrées et payées. Il est toujours plus élevé que le coût par commande reçue, car une partie des commandes n’est ni confirmée ni livrée.
Quelle différence avec le calculateur de rentabilité ?
Le calculateur estime une offre à partir d’hypothèses (taux, coûts) avant de dépenser. Le bilan hebdomadaire part de vos chiffres réels, commandes livrées et dépenses constatées, pour décider de continuer, corriger ou arrêter.
Faut-il inclure les frais fixes ?
Oui, mais au niveau de la boutique : abonnements, outils et équipe ne dépendent pas d’un produit précis. Un produit peut être rentable seul et la boutique déficitaire si les frais fixes sont trop élevés pour le volume.
Quelle marge viser en dropshipping COD ?
Il n’existe pas de chiffre universel fiable. Visez un coût publicitaire par commande livrée nettement inférieur à votre coût maximal, pour garder une marge de sécurité face aux variations de livraison et de coût publicitaire.
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